大厂战略苏米｜当咨询顾问帮你选择职业

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临时决定求职，如何进入咨询行业

海投效率低！如何快速积累咨询经验 + 有效network？

咨询与互联网，上岸与下水

极简行业指南、黑话科普

职业发展的普遍趋势

能力要求广，路径选择多，基础要打牢

战略顾问教你求职战略

保姆级求职战略，什么是相对优势？如何知己知彼

苏米

咨询/战略战投

7年心理学专业学习，毕业后成为咨询顾问

曾就职于多家上市互联网公司战略战投部门

新业务孵化BP，对新市场进入、产品、运营策略有自己的理解

海投vs有效Network

毕业即失业，沉底以后的反击

因为一些个人原因，在临近毕业的时候，原本准备PhD的计划被打断，不得不仓促之间加入求职大军。当时我面临的情况是：

由于之前没有求职计划，一直都在实验室打卡干活，没有像样的实习经历

时间上临近毕业，一些公司的招聘早就开始，身边同学已经开始拿到offer了

心态上原本的计划被彻底打乱，仓促之间没有准备，加上专业相对冷门，没有明确的对应求职方向，非常焦虑

海投后杳无音信，我很可能毕业即失业。但一旦心理上接受了这个可能最差的设定，我反而没有那么焦虑了。开始思考一些问题：

对于企业来说，为什么要我而不是其他同学？我的相对优势是什a么？

没有像样的实习经历、没有对口专业是既成事实，还有哪些事情是我可以改变的？

最根本的问题，我到底想做一份怎样的工作？

一边思考，一边network，向所有周边能够接触到的在职的师兄师姐们请教交流。了解行业情况的同时，获取周边过来人的反馈，对上面的问题进行回答和矫正：

“

我以为的相对优势是我真实的相对优势吗？

我之前有过成功的案例证明过我的相对优势吗？

周边朋友们的是怎么看待我的优势的？

他们有什么求职经验是我可以借鉴和学习的？

我最看重的工作的相关因素有哪些，如果要进行强行排序，顺序如何？

”

直到一位在咨询公司工作的师姐指出：“我觉得你挺适合做咨询的，你要不要试一试？”

我适合咨询顾问的原因如下：

之前受到比较严格的社会科学的科研训练，有比较不错的框架性分析能力和数据统计基础；

咨询对专业对口这件事情没有严格要求，并且可以快速通过一些case积累实践经历；

咨询与我之前做的社科类研究在方法论和底层逻辑上有很大的相似之处，是我相对擅长且喜欢的事情；

碰巧周边有相对丰富的咨询行业资源，能够快速帮助我获得入行尝试机会。

为了验证和体验咨询行业的工作是否适合我，我一边快速吸收咨询基础框架和casebook，一边根据过往咨询公司的案例比赛题目，独立完成了完整的比赛案例，并且发给了几位在咨询公司工作的师兄师姐获取意见和反馈。

这些邮件，为我赢得了不止一个面试机会，并在终面与合伙人聊天的时候，被提起了那个case，被评价为“我看到了那个case，写得不错”。

至今，我仍然非常感谢，在这个过程中提供过各种建议和帮助的前辈们，并与大家一直保持亦师亦友的关系至今。

甲方vs乙方：上岸和下水

咨询

上升路径清晰、收入增幅稳定，但lifestyle一般

咨询需要接受工作时长和频繁差旅。咨询顾问是典型的乙方公司角色，服务客户，强调专业性。

工作节奏：

工作强度比较大，每天工作时间一般在不会低于14个小时。

工作内容：

和甲方公司的领导层打交道比较多，然后发现问题、出解决方案，工作状态会比较强调专业，不能出纰漏。

晋升路径：

咨询是一个为数不多，晋升路径特别清晰的职业。如果在咨询公司内部工作，一般的上升路径是分析师-顾问-资深顾问-经理-资深经理-副总监-总监-合伙人

“上岸”：

从乙方做到甲方，被顾问们戏称为“上岸”。去甲方意味着稳定的生活状态，结束频繁差旅的生活节奏。一般顾问转行的方向有以下几种：

去曾经服务过的甲方客户公司（如地产、医疗等等），负责甲方inhouse的对应职能

转向投资职能，去VC、PE等专业投资机构

去到新兴行业，如互联网承担战略、商业分析、运营策略等职能

创业或抓住机会转型业务负责人（需要一定资源积累）

互联网

非传统晋升路径，机遇与挑战并存

工作节奏：

和咨询相比，工作氛围更加轻松（再也不用穿高跟鞋和套装，yes！）。工作时长并不比咨询轻松，个人对于业务的ownership更强，你不再是一个advisor旁观角色。

晋升路径：

对比传统行业，上升路径不算非常明确。但如果公司、业务和团队在对的轨道上，团队中的人晋升会特别快，苏米提到她身边就有很多92、93年的VP，一方面实力出类拔萃，一方面抓住好的机遇也同样重要。如果公司和团队在错误的轨道上，有可能业务做着做着就消失了。

“下水”：

从咨询到互联网，与传统行业不同（咨询也算是传统行业），需要面临不仅是职能的转化：从提供建议和解决方案到承担业务拿结果；更需要面临商业环境、组织、内部业务的快速变化，理解变化的同时保持对一线业务的感知。如果说咨询是“建议企业应该怎么游泳”，互联网则是需要“自己下水蹚出一条路来”。

关于战略

可能不是一个岗位，而是一种能力

在变化日益频繁的业务环境中，观察到一些职业发展的趋势：

一是对人的要求更多面。例如以前数据分析是专门的岗位，但现在通过更好的中台数据产品，数据分析会变成很多职能的基础技能需求（比如，传说中的B站SQL考试）。

越来越多变的商业环境下，对个体技能树的要求更加全面。战略越来越难以成为一个单独的职能岗位了；更多成为一种职业技能和一种思考能力。事实上，任何岗位随着负责业务范围变大，对战略能力的需求越明确，产品、运营、数据分析都需要战略思维。

二是职业边界和路径更加模糊。在当下的工作环境中，会看到很多人在做跨职能的事情，做战略的也做业务，做运营的也做产品，也有很多人在不同的行业中横跨。

过去传统咨询路径很明确，但是现在职业边界和职业路径都越来越模糊。在这种情况下，我们将更加依赖于遇到的机遇，以及在遇到机遇时是否准备好，有没有一套完整的skill set，能够在快速变化的环境和边界越来越模糊的角色里面抓到机会。

之前有段时间特别流行说“斜杠青年”，差不多也是这个意思。职业边界模糊带来的好处是，大家有更多的选择，不像以前某些专业或者行业就只能做这个专业或行业的事情，但是同时也带来了更多的挑战，没有固定的可依赖的路径。

在没有可依赖的明确路径或者自己没有想清楚自己的职业取向的时候，最保险的做法就是为自己打下相对扎实的基础能力，并在现有的选择中给自己留出未来转型或者尝试新方向的可能性。

比如，咨询对于非经管类型专业的同学来说，始终是非常好的泛商科方向入门选择。能够帮助大家形成相对专业的商业skill set，为自己未来更多的选择打好坚实的基础，并且不失为一个好的转型/尝试新方向的跳板。

利用战略思维求职：相对优势和知己知彼

从职业规划的角度上，其实可以用到类似战略的工作方法，在我的经验里面归纳：系统化地知己知彼、牢牢把握相对优势。这些问题对于职业选择都很重要，我们在不同的阶段可能需要反复去问自己相关的问题，反复确认答案。

系统化地知己：

1）从底层能力上看，我相对擅长的是什么类型的事情？在过往的经历里面是否成功的案例或者周边朋友们的评价可以佐证这个判断？

2）从底层价值上看，我对于工作看中的因素是什么，它们的优先级是怎么样的？比如，收入、社会地位、成就感、平衡的生活状态等等

系统化地知彼：

1）什么行业/岗位符合我的理想中看重的工作因素？这个行业/岗位现在和未来预期状态是什么样的？是否满足我短期或者长期的阶段性规划？

2）我理想中的行业/岗位需要什么样的能力/素质？这些能力是否是我擅长的或者我具备的？如果我现阶段不具备，我的底层能力是否支持我在未来通过学习或者实践获取相关能力？

把握相对优势：

1）对比我的同辈竞争者，我在这个理想的行业/岗位上，相对优势是什么？

2）如何根据我的现有经历和实习，c长线准备积累并突出我的相对优势？

举个例子，我曾经有一个实习生，教育和实习背景都不错（国内top4金融专业；二级金融和互联网C端偏线上内容业务实习经验），但在秋招中惨败。

一方面是，ta在“知己知彼”的部分没有想清楚，没有策略，跟风盲投；另一方面是，ta没有关注相对竞争优势。比如说，ta有丰富互联网线上内容c端、金融行业的实习经历，也有较好的战略和商业分析能力；但ta拿着这个背景去投B端PM的岗位，由于没有岗位相关经验，没有脱颖而出；又拿着这个背景去投O2O行业的商业分析，由于没有相关行业经验而败北。

其实，如果能够提前提前规划策略，在行业和职业技能的交叉点，找好自己的相对优势，ta原本是很有竞争力的。比如，ta在互联网金融行业偏分析类型岗位或者互联网内容商业化的岗位很对口；又比如，在竞争O2O商业分析的岗位的时候，如果能够提前为自己储备一些相关O2O行业实习经验，可能结局也大不一样。

这位同学当时已经快毕业，无法对过往经历做太多修正。但是对于那些还没有毕业的同学，这些事情完全可以提前策划好，在行业、skill set、职能目标岗位或者公司那个里面去选一个交叉点。你不一定是产品能力最强的，但你是在这个细分行业里面经验最丰富的；你不一定是在这个行业里面经验最丰富的，但你在不同的行业完成了某个岗位能力的充分积累；你可能能力和行业经验都不是最优的，但你在行业头部的1-2家公司实习时间长，对内部业务理解很深入，以一知百，融会贯通。

这些，都有可能成为你的差异化的相对优势。提前做好求职策略，用相对优势去竞争，而不是哪一家公司好就扑去哪一家儿，事先没有做任何的准备，拿自己的弱点去跟人家PK。

想清楚上面几个点，剩下的要做的就是赶紧行动了。快速试错，通过实践验证认知，是迅速生长又多变的互联网业务的不变法宝；也是快速变迁的求职环境的应对方法。在实践中，回到最基础的一些问题上面，通过实践认知优化和明确基础的问题和答案。

职业选择本身没有好坏，选择符合自己价值观念的工作，时刻迎接变化和挑战，也许才是我们一直一直需要去回答和面对的问题。

END

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采访人：Haru、zhimeng

文案：Haru

排版 & 头图：加一、雨杭

审核：加一

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